Oficinas de Promoción de Importaciones I: Finlandia Finnpartnership, Holanda CBI y Canadá TFOC

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    Facilitar el acceso a los mercados locales de importaciones de terceros países no es una virtud muy extendida en estos dias. Todo lo contrario. Los países y grupos de países asociados son lo mas impermeables posible y dedican sus presuspuestos a la promoción de las exportaciones. Sin embargo, hay varias agencias nacionales de países muy desarrollados con competencias para que los productos de países en desarrollo puedan entrar y comercializarse, particularmente, en nichos de mercado específicos. En este artículo describo tres agencias, la de Finlandia, Países Bajos y Canadá; y en próximos otras de igual interés que las presentes.

    (I) Finnpartnership

    Finnpartnership es un programa finlandés de colaboración comercial que ofrece a las compañías finlandesas una vía por la que iniciar actividades comercialmente viables en cooperación con entidades de los países en vía de desarrollo. No es sólo para Africa y países poco desarrollados de Asia, sino también para todos los países de America Latina, Caribe y México.

    ¿Cómo beneficia Finnpartnership a un exportador?

    Esta organización ofrece los siguientes servicios:

    • Identificación de los socios comerciales
    • Estudio de prefactibilidad
    • Estudio de factibilidad
    • Plan de Negocio
    • Impacto ambiental y social
    • Pilotaje de tecnología ambiental de Finlandia
    • Formación
    • Utilización de expertos para desarrollar un área de negocio específica de la empresa los países en desarrollo asociados


    Trabajan con el modelo de costos compartidos las PYMES pagan el 30% de los gastos y las grandes empresas el 50%.

    (II) Centro para la Promoción de Importaciones originadas en países en desarrollo o The Centre for the Promotion of Imports from developing countries (CBI)

    Esta organización es una agencia del Ministerio de Relaciones Exteriores de Países Bajos que ofrece información comercial acerca del mercado de la Unión Europea y distintos grados de formación en comercio exterior receptivo para organizaciones de países en vía de desarrollo. Los mercados objetivos del CBI en América Latina son los siguientes países: Bolivia, Perú, Ecuador, Colombia y Suriname. También los de América Central (Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua y Panama)

    Los productos y servicios que ofrece esta organización son de dos tipos, lo institucionales y los que se dirigen directamente a las empresas. Son los siguientes:

    1. Conferencia estratégica a nivel sectorial
    Tiene como objetivo identificar y discutir con los sectores locales o nacionales de los países implicados sobre los desafíos relacionados con el comercio internacional lograr una mejor coordinación y cooperación en la cadena de valor. Como resultados la CBI espera obtener:

    • Un enfoque estratégico para los retos o el establecimiento de la red o grupo de trabajo;
    • Acuerdos y plan de acción para mejorar los servicios para promover el comercio internacional;
    • División de funciones y tareas entre las partes interesadas;
    • Compromisos colectivos


    2. Desarrollo institucional de las Business Support Organisations (BSO) u organizaciones de apoyo a las empresas

    • Diagnóstico y diseño de la intervención de BSO en los países implicados
    • Inteligencia de Exportacíon de las BSOD
    • Desarrollo de las Exportaciones BSOD y Exportación
    • Promoción


    3. Coaching en Exportación para PYMES exportadoras
    Estos seis módulos están diseñados para ayudar a las empresas exportadores competir en los mercados europeos:

    • Auditoría de las empresas y Plan de Acción
    • Desarrollo de Negocios
    • Desarrollo de Capacidades para la Exportación
    • Certificación
    • Acceso a los mercados regionales
    • Acceso a los mercado de la Unión Europea


    4. Inteligencia de Mercado
    Los Inteligencia de Mercado dan respuesta a las preguntas de los Exportadores, BSOs, importadores y diseñadores de políticas:

    • Inteligencia de Mercado
    • Inteligencia personalizada
    • Inteligencia de Exportación
    • Inteligencia de Política
    • Requisitos de Acceso al Mercado


    5. Desarrollo de Recursos Humanos

    • Cursos de formación en línea
    • Cursos de formación en la UE
    • Cursos de capacitación en el país de destino CBI


    Los cursos están relacionados con las cinco etapas del proceso de exportación:

    • Preparación de la organización
    • Realizar estudios de mercado
    • Creación de la estrategia
    • Desarrollo de productos
    • Marketing y promoción



    (III) Oficina de Facilitación de Comercio en Canada o Trade Facilitation Office Canada (TFOC)

    El objetivo de TFOC es asistir a empresas exportadoras de países de economías en desarrollo, darles asesoramiento práctico de exportación, información del mercado y orientación en el mercado canadiense. Mediante esta herramienta TFO Canada el desafía la pobreza global promoviendo el desarrollo sostenible a través de la información, la asesoría y el contacto commercial.

    Otros servicios:

    • Información
    • Publicaciones (recomiendo el boletín mensual "Exportando a Canadá)
    • Promoción
    • Ofertas de exportación publicadas en (ImportInfo E­Newsletter)
    • Base de datos de exportadores y importadores


    Conferencias y Seminarios (información sobre el mercado)

    • Formación
    • Evaluación de las posibilidades de los productos
    • Misiones Comerciales


    Todos los servicios brindados por TFOC son gratis, la inscripción es obligatoria


    Información sobre estas agencias:

    Finnpartnership – Programa finlandés de colaboración comercial
    P.O.Box 391 (Uudenmaankatu 16 B) FI-00121 Helsinki, Finlandia
    Teléfono +358 9 3484 3314 Fax +358 9 3484 3346

    The Centre for the Promotion of Imports from developing countries (CBI)
    P.O. Box 93144 2509 AC The Hague The Netherlands
    Teléfono +31 (0)88 60 24300 Fax: +31 (0)88 60 24301

    Trade Facilitation Office Canada (TFOC)

    56 Sparks Street, Suite 300,
    Ottawa, ON.  K1P 5A9
    Teléfono (613) 233 3925 / 1 800 267 9674
    Fax (613) 233 786

     

     

    - CONTINÚA EN: Oficinas de Promoción de Importaciones II: OTGS Suecia, SIPPO Suiza y Export Helpdesk CE

2 comentarios
  • Alexander Molano Vasquez
    Alexander Molano Vasquez Saludos. Estimado Eduardo esta información es valiosa, pero usted tiene contacto con estas instituciones para guiarme en el proceso con alguna de ellas o es probable que mi organización las contacte directamente?
    14 de agosto de 2012
  • Eduardo Paz Lloveras
    Eduardo Paz Lloveras Alexander, te recomiendo que contactes directamente con ellos, por correo electrónico (búscalo en sus páginas web) o por teléfono. Ellos están acostumbrados a recibir peticiones de información sobre sus servicios y, en el caso de que se adapten a tu...  más
    14 de agosto de 2012