El Exportador - Capítulo 7

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    Trabajar con la ONU
     
    Las empresas a la hora de internacionalizar no consideran a la ONU u otros organismos dentro de sus estrategias. Y 
    probablemente esto sea por desconocimiento y por falta de información. El capítulo de esta semana nos acerca un poco 
    más a este campo. El volumen de licitaciones en 2010 fue de 10,500 millones de EUR, y 80 empresas españolas ganaron 
    algunos de estos contratos, lo cuál no dice mucho de las empresas españolas. Somos de los países que menos participa 
    en estas licitaciones y con los buenos productos y servicios que tenemos deberíamos luchar más por estos contratos. 
    El riesgo de trabajar con la ONU es reducido y cuando adjudican un contrato ya disponen de los fondos para afrontar los 
    pagos. Solicitan documentos habituales,y la ONU hace el pago por transferencia bancaria.
     
    La transparencia es algo fundamental para la ONU y el organismo regula una limpia competición internacional entre 
    las empresas participantes. Sus licitaciones son publicadas a través de internet. Alimentos, equipos médicos, vehículos, 
    refugios, suministros de agua, seguridad, transporte, etc. son algunos de los productos y servicios más demandados. 
    Trabajar con la ONU puede ser una buena puerta para trabajar con otras agencias como la OMS, Unicef, Unesco, etc.. 
     
    ¿Qué hay que hacer para participar en estas licitaciones? 
    + Inscribirse en el United Nation Market Place (www.ungm.org) 
    + Existen 4 tipo de inscripciones en función del volumen de las licitaciones. Indudablemente a mayor volumen, 
    mayor documentación será requerida.
    + La ONU busca empresas con una sólida estructura financiera y una buena trayectoria
    + La ONU hace una pequeña auditoría de la empresas al registrarse.
     
     
    Panamá y la empresa Taleres ZB
     
    El canal de Panamá cumple 100 años en el 2014. Y actualmente está en marcha un proyecto para ampliarlo. 
    Empesas españolas como Talleres ZB (www.tallereszb.com) están participando en este ambicioso proyecto. 
    Esta empresa lleva trabajando durante años con otros países como Méjico, India, Venezuela o Egipto. Su 
    involucración con el canal de Panamá les ha impulsado a abrir su primera sucursal fuera de España. Para 
    ello ha contado con una empresa local con la que se ha asociado. Y esta asociación ha dado sus frutos 
    participando en múltiples obras como el aeropuerto de Panamá, carreteras, ampliaciones de puertos, el 
    canal y las hormigoneras. Su poducto es diferente y de calidad lo cuál ha sido determinante para lograr 
    su éxito en este país. Y su concepto de planta móvil ha sido una gran innovación en el sector. Después 
    del éxito en Panamá ya están mirando hacia Brasil y Estados Unidos.
     
     
    Cuento de luz (www.cuentodeluz.com)
     
    Esta empresa situada en Pozuelo de Alarcón publica cuentos infantiles desde hace 1 año y exporta ya 
    a 14 países!! y es una de las editoriales con más seguidores en facebook. Sus cuentos fomentan valores 
    universales como la imaginación, romper fronteras y fomentar la paz. Una persona con vocación editora 
    y una ilustradora se juntaron para llevar a cabo este sueño. Y tras un primer encuentro en un café, se 
    pusieron manos a la obra. Sus primeros cuentos se publicaron en Abril de 2010. Y un premio en una 
    feria de ilustración de Londres les empujo a dar el salto internacional, marchándose a la feria del libro 
    en Nueva York, donde además de ganar tres premios, les abrió las puertas al mercado americano y 
    latinoamericano. La"joven" ahijada de la editora se ha convertido en el "banco de pruebas" y una de 
    las que le da mayor información respecto al valor de los cuentos que van publicando.
     
     
    Kettal (www.kettal.es)
     
    Como dice su fundador esta empresa catalana fabrica cosas bonitas y buenas para el exterior. Tiene 
    45 años de historia que comenzó con una visita a Alemania con su suegro holandés. España, un país 
    de sol y un material como el aluminio fueron su pistoletazo de salida. En 1992 firmaron con una 
    empresa amerciana que les hacía los diseños que fabricaban. Y esto les abrió un nuevo mundo 
    empresarial mezclando su producción con nuevos diseños. Comenzaron con pequeñas exportaciones. 
    Las ferias para ellos han sido las puertas a la internacionalización. Tienen una división en Estados 
    Unidos y varias tiendas en Europa. Hoteles de más de 60 países tienen muebles de Kettal. Las 
    exportaciones son un 70% de su facturación (+ 40 mill eur). Su estrategia se basa en planes trianuales, 
    la reinversión constante y la innovación.
     
    Otros comentarios breves de esta semana han sido:
     
    + Colombia: emisor de bajo risgos, credit default por debajo de países como Brasil, Francia, España
    + 300 proyectos internacionales han recibido 174 mill euros a través de la financiación ICO 
    + En Oriente Media un acuerdo verbal tiene más validez que uno escrito
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