Resumen de El Exportador - capítulo 6

  • Contenido
    + España pionera en desalinización
    + Biotecnología española en EEUU
    + Innovación para la pesca
    + 82 años entre bastidores

    Enlace
    http://www.rtve.es/alacarta/videos/el-exportador/exportador-29-10-11/1236297/ 

    España pionera en desalinización
    Cada vez va a ser más complicado encontrar agua potable en sectores urbanos. Factores como la contaminación, el aumento 
    de la población, etc. están siendo determinantes. El sector español de la desalinización mueve en torno a 1.500 mill euros. 
    De 2001 a 2010 la capacidad de desalinización ha pasado de 32 Hm cúbicos a 75 Hm cúbicos/día. Desde 1970 España está 
    trabajando en este sector y es un referente a nivel mundial con presencia en los 5 continentes. Algunos ejemplos son: 
    SADYT en Australia; Argelia también es un importante mercado para las empresas españolas; la mala calidad de las aguas 
    de los ríos de China ha provocado el aumento de la demanda de este sector; otros países son Emiratos, India y algunso 
    países americanos. Los concursos son muy exigentes y cada país tiene requisitos diversos (medio ambiente, calidad de agua, 
    etc.). Las empresas habitualmente construyen la planta y gestionan sus funcionamiento. Es importante contar con un socio local. 
    Este es un sector donde muchas PYMES están encontrando la rampa de salida a la internacionalización.
     
    Biotecnología española en EEUU
    La empresa Progénika de Bilbao ha entrado en el exigente mercado americano. Esta empresa comienza su andadura internacional 
    con mercado europeos. Pero en el mundo del diagnóstico EEUU tiene el 50% del mercado, lo cual levó a la empresa a saltar al 
    mercado americano. Se implantó en Boston en 2006, factura 1 mill USD y tiene 8 empleados. Elegir Boston viene determinado por 
    los cualificados profesionales que tiene Boston, universidades, etc. Un obstáculo a superar fue la financiación, y lo superaron gracias 
    a inversores españoles. Otro fue la estricta legislación sanitaria que no tiene nada que ver con las regulaciones europeas. Tuvieron 
    que cambiar la estrategia de posicionamiento por la diferencias entre el mercado americano y el europeo. Una clave de éxito, 
    además de sus productos, ha sido la red de socios que ha ido estableciendo con importantes hospitales amercianos. Progenika 
    tiene antes ellos um importante mercado por explotar.
     
    Innovación para la pesca
    La empresa leonesa ThinkFish fabrica carretes para pesca deportiva. Fundada en 2005 exporta el 86% de su producción. 
    Analizaron los clientens potenciales que practicaban pesca con mosca y vieron que el mercado tenía unos 12 mill de 
    pescadores y la mitad de ellos en EEUU. Desde un principio trabajaron la marca. Sus innovadores productos les fue abriendo 
    mercados. Su página web donde fueron publicando sus innovaciones resultó ser el trampolín perfecto y distribuidores de varios 
    países contactaron con ellos. Desde el princpio el mercado internacional era el objetivo. Están creciendo año a año en 9 países
     y otros mercados se van abriendo (en 2011 han entrado en EEUU). Para ellos es importante tener comunicación directa con 
    sus clientes, para lo cual Internet juega un papel fundamental. 
     
    82 años entre bastidores
    La familia Barberán se dedican a la fabricación de maquinaria para la madera. Comenzaron coma una empresa auxiliar 
    creando maquinaria para la madera, lo cuál les abrió puertas para expandirse (Francia, Alemania, Italia). Comenzaron 
    con maquiinario para el barnizado y el acabado del mueble. La dirección de la empresa la llevan padre e hijo, repartiéndose 
    el negocio y las tareas. Gran parte de los recursos se dedican a I+D. Su horizonte desde el principio ha sido el mundo y no 
    entienden de barreras internacionales. Exportar es el primer paso e innovar es el segundo.
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